Từ chị hàng xóm bỉm sữa đến anh làm cùng cơ quan, ai ai cũng kinh doanh online từ mặt hàng gia dụng rồi mỹ phẩm, đồ ăn nhất là quần áo thời trang và có rất nhiều người thành công. Điều đó thôi thúc bạn cũng muốn thử kinh doanh online, vì thấy khá đơn giản cứ tìm một mặt hàng “hot” sau đó đăng lên trang cá nhân, hội nhóm trên facebook là xong. Thời gian đầu bạn bán được hàng vì được anh em bạn bè mua ủng hộ, sau thưa dần bởi không có khách hàng mới. Bạn bắt đầu tìm cách quảng cáo bán hàng trên facebook hiệu quả?
[caption id="attachment_1421" align="aligncenter" width="732"]
Thực ra để thành công thì mọi chuyện không hề đơn giản như bạn nghĩ đâu. Hãy cùng tìm kiếm bí kíp bán hàng hiệu quả trên facebook dưới đây nhé!
Trước khi tìm cách quảng cáo bán hàng trên facebook bạn cần quan tâm đến sản phẩm của mình
Dù cho bạn mở cửa hàng hay chỉ kinh doanh online trên faebook thì yếu tố đầu tiên và quyết định đến sự sống còn đó là sản phẩm, bởi marketing có tốt như nào mà sản phẩm không đảm bảo thì sớm muộn bạn cũng thất bại.
Nếu sản phẩm của bạn chất lượng kết hợp với kênh bán hàng đắc lực – facebook thì không những bán hàng tốt mà bạn còn xây dựng được thương hiệu, tương tá được với khách hàng nhiều lần.
Vậy làm sao để chọn được mặt hàng để bán trên facebook?
Thực ra hầu hết mọi mặt hàng đều có thể bán được nhưng nếu khéo léo chọn những sản phẩm “hot”, sản phẩm ngách thì hiệu quả sẽ cao hơn. Bạn có dựa vào vài yếu tố dưới đây.
- Yếu tố độc lạ: ai cũng sẽ thích sự mới mẻ, độc lạ bởi vậy nếu bạn tìm được những sản phẩm này thì bạn bán ở đâu cũng được. Tuy nhiên không phải dễ để tìm được chúng bởi hiện nay “cái quái” gì mà không bị cấm đều thấy nhan nhản trên facebook
- Những sản phẩm “hot”,theo xu hướng. Nếu bạn biết cập nhập xu hướng nhanh chóng, tìm được những mặt hàng “hot” thì khả năng thành công sẽ rất cao.
- Sản phẩm có tính giải trí cao, đây cũng là một trong những mặt hàng được khách hàng quan tâm và ưa thích.
Nói như vậy không có nghĩa là những mặt hàng phổ biến như quần áo, mỹ phẩm, đồ gia dụng hay mặt hàng giá trị như bất động sản, ô tô, nhà cửa, đất đai khó tìm kiếm khách hàng trên facebook. Bạn hoàn toàn có thể sử dụng facebook để tiếp cận khách hàng tiềm năng nhanh chóng.
Lựa chọn kênh bán hàng để có được cách quảng cáo bán hàng trên facebook hiệu quả
Sau khi tìm được mặt hàng ưng ý, bây giờ là lúc bạn lựa chọn kênh bán hàng hiệu quả trên facebook.
Bạn có biết facebook phân ra profile, group và fanpage. Đây là sẽ là những nơi có mặt khách hàng của bạn, vậy nên hãy tận dụng tối đa để bán sản phẩm của mình trên tất cả các mặt trận trên facebook nhé!
Trang cá nhân – Profile
Mỗi tài khoản fanpage được tạo mới sẽ có một profile cá nhân, đây là tường (wall) của bạn vì thế bạn có thể đăng bắt kỳ thông tin gì mà bạn muốn, kể cả quảng cáo sản phẩm…
Tuy nhiên bạn cũng không nên đăng quá nhiều bài đăng giống nhau dễ bị spam và bạn bè của bạn trên facebook cũng không thích điều này chút nào. Hãy lựa chọn cách xen kẽ những bài đăng sản phẩm và cả bài về cá nhân bạn nữa nhé!
Hạn chế khi dùng cách này đó là mỗi tài khoản cá nhân chỉ có tối đa 5000 bạn bè, vì vậy khi bán hàng trên trang cá nhân cũng sẽ bị giới hạn.
Group (nhóm)
Một tài khoản có thể tham gia vào nhiều nhóm khác nhau hoặc bạn cũng có thể tự tạo nhóm cho mình. Bởi vậy hãy là thành viên tích cực của những hội nhóm, nhất là hội nhóm có nhiều người dùng quan tâm đến sản phẩm của bạn.
Group là nơi bạn có thể tiếp cận với rất nhiều khách hàng tiềm năng
Fanpage (Trang)
Từ tài khoản facebook của bạn, bạn có thể tạo ra được nhiều fanpage hoặc theo dõi các fanpage của người khác. Bởi vậy bạn hoàn toàn có thể chủ động quản lý và đăng bài trên trang page của mình.
Điều bạn cần làm đó là thu hút thật nhiều người like và tương tác với trang page của bạn.
Và nếu bạn muốn chạy quảng cáo bán hàng trên facebook thì bạn chỉ có thể chạy trên fanpage. Vì vậy hãy lập ngay cho mình một hay nhiều trang page chuyên về sản phẩm bạn đang bán nhé
Cách tiếp cận khách hàng tiềm năng ra sao?
Sau khi bạn chọn được kênh để tiếp cận khách hàng, việc tiếp theo là bạn sẽ tìm khách hàng như thế nào để họ biết đến bạn và kết nối với bạn.
[caption id="attachment_1422" align="aligncenter" width="819"]
Mỗi kênh bán hàng có một mục tiêu kết nối với khách hàng:
- Tài khoản Facebook cá nhân: khách hàng phải kết bạn với bạn.
- Fanpage: khách hàng phải thích Fanpage của bạn.
- Group Facebook: khách hàng phải tham gia vào nhóm của bạn.
Dựa trên mục tiêu đó, chúng ta sẽ bắt đầu kế hoạch để kết nối với khách hàng.
Tài khoản Facebook cá nhân
Bạn cần chủ động kết bạn với các khách hàng tiềm năng hoặc họ phải chủ động gửi lời mời kết bạn tới bạn thì bạn mới có thể tiếp cận và tương tác với họ.
Bạn cần chăm chút cho trang cá nhân của mình như ảnh đại diện là người thật thường sẽ là ảnh của chính bạn, ảnh bìa có thể là ảnh sản phẩm hoặc thương hiệu và trên tường của bạn cũng sẽ tích cực dăng các bài đăng sản phẩm xen lẫn các bài đăng có nội dung hữu ích hoặc giải trí.
Hãy vào các trang hội nhóm mà bạn nghĩ khách hàng tiềm năng của bạn ở trong đó, sau đó kết bạn với họ. Sau khi họ nhận được lời mời kết bạn, họ sẽ vào xem tường của bạn nếu thấy độ tin tưởng nhất định thì họ sẽ tương tác với bạn.
Fanpage Facebook
Một tính năng giúp bạn tiếp cận được rất nhiều khách hàng tiêm năng khi sử dụng fanpage đó là tính năng quảng cáo, mặc dù bạn phải trả phí nhưng cách này rất hiệu quả.
[caption id="attachment_1423" align="aligncenter" width="800"]
Group Facebook
Việc xây dựng group Facebook để bán hàng bạn nên để sau cùng khi đã xây dựng xong tài khoản Facebook cá nhân và Fanpage thật chất lượng. Sau đó hãy dùng trang cá nhân và fanpage để chia sẻ nhóm bán hàng của bạn trên tường.
Khi đó sẽ thu hút nhiều người dùng cùng tham gia group của bạn.
Một số mẹo bán hàng hiệu quả trên facebook
Quả thực để bán hàng hiệu quả bạn còn cần một số chiêu thức nữa mới thu hút nhanh chóng được người dùng cũng như kích thích khách hàng tiềm năng. Dưới đây là một số thủ thuật xin chia sẻ cùng mọi người nhé!
Sự bùng nổ của livestream bán hàng
[caption id="attachment_1424" align="aligncenter" width="669"]
Đây thực sự là cách bán hàng hiệu quả đang được đông đảo người kinh doanh áp dụng, bạn có thể livestream trên trang cá nhân hoặc trong hội nhóm và tương tác được với rất nhiều khách hàng. Chỉ cần vài điểm chú ý như:
- Chọn thời điểm livestream vào giờ vàng
- Nhờ người share vào các group càng nhiều càng tốt. Trao giải thưởng cho những người share nhiều nhất để kích thích mọi người xem livestreem chia sẻ.
- Caption hấp dẫn (tặng quà, giảm giá đặc biệt trong livestream)
- Chú ý ánh sáng âm thanh sao cho chất lượng hình ảnh, tiếng nói rõ ràng, dễ nghe
- Có thêm những cmt “mồi” để kích thích sự mua hàng của người xem
Các kiểu đăng bài câu like, bình luận tương tác
Các kiểu content hiện nay đang được sử dụng nhiều như “họp chợ”, “tìm nguồn hàng”, “chia sẻ bí quyết”. Những dạng bài đăng này thu hút và kéo được rất nhiều bình luận, tương tác.
Tổ chức minigame
Minigame tặng quà không phải cách mới nhưng nó vẫn luôn thu hút bởi ai cũng thích được nhận quà free mà. Những minigame càng đơn giản càng được nhiều tham gia vì thế mà lại có thêm nhiều tương tác.
Đăng ảnh feedback của khách để tạo sự tin tưởng
Cách này không phải mới những vẫn rất hữu dụng để tạo niềm tin với khách hàng mới. Càng nhiều phản hồi tích cực thì chứng tỏ sản phẩm của bạn càng chất lượng và như vậy khách hàng càng tin tưởng và càng có nhiều đơn hàng đổ về.
Tạo lập các nhóm hỗ trợ nhau bán hàng
Đó là cách các tài khoản tương tác chéo với nhau giúp bài đăng của họ luôn có nhiều lượt tương tác, bình luận và có khi thêm cả bình luận “mồi chai” để lôi kéo, thu hút khách hàng.
Những chia sẻ từ kinh nghiệm của những người bán hàng online thành công trên đây hi vọng sẽ giúp bạn tìm được riêng cho mình cách quảng cáo bán hàng trên facebook hiệu quả!
Đọc bài nguyên văn tại : Cách quảng cáo bán hàng trên facebook ra “nghìn đơn”
No comments:
Post a Comment